Ratkaisumyyntipäällikkö Katri Hakala

Uratarina19.3.2026

Katri Hakala etsi uralleen uusia haasteita, kun Palmian työpaikkailmoitus pysäytti: monipuolinen myyntityö isossa yrityksessä oli juuri sitä, mitä hän kaipasi. Jo ensivaikutelmasta alkaen Palmia on tuntunut Katrille lämpimältä yhteisöltä, jossa on mukava tehdä töitä.

Kun työ ja arvot kohtaavat

Katrin ura myyntityön parissa on rakentunut ihmisten ja yhteistyön ympärille. Vuosien varrella hän on huomannut, että pitkäkestoiset asiakassuhteet ja kumppanuuden rakentaminen ovat asioita, jotka tekevät työstä merkityksellistä. Palmialle tullessaan hänellä oli lähes 15 vuoden kokemus erilaisista myyntirooleista, ja uuteen paikkaan integroituminen kävi helposti.

”Olin yllättynyt, miten välitön ja matalahierarkinen tunnelma Palmiassa on – sellainen pienen yrityksen fiilis. Minut otettiin tänne todella hyvin vastaan. Teemme töitä ihmispainotteisella alalla, ja yhteisiin arvoihin kuuluu, että kohdataan ja kuunnellaan toisiamme. Se resonoi arjen tekemisen kanssa.”

Katria ilahduttaa jatkuvasti se, että ihmiset ovat Palmialla hyvin tasavertaisia.

”Meillä lounastetaan paljon eri tiimien kesken, ja esimerkiksi toimitusjohtajamme istuu usein seuraan. On jotenkin erityisen ihanaa, että kaikki ovat tervetulleita samaan ruokapöytään. Tähän kiteytyy hyvin yrityksemme arvot ja kulttuuri.”

Ratkaisut rakennetaan yhdessä

Ratkaisumyyntipäällikkönä Katrin työ on monipuolista: hänen arkensa täyttää muun muassa yhteydenpito asiakkaisiin, tarjouspyyntöjen ja sopimusten sisäistäminen sekä tarjousten tekeminen yhdessä liiketoimien kanssa. Useiden samanaikaisten kokonaisuuksien hallinta on olennainen osa hänen työtään.

”Roolini on projektinjohtamista: jokainen tarjous on kuin oma pieni projektinsa, jossa on aikataulu, useita osapuolia ja paljon yhteen sovitettavia elementtejä. Täytyy olla hyvät organisointi- ja johtamistaidot, että saadaan valmista ajallaan.”

Työssään Katri innostuu erityisesti ihmisistä, ja suhteet asiakkaisiin ovat hänelle tärkeitä.

”Koen todella arvokkaaksi sen, että saan olla mukana ratkomassa asiakkaiden haasteita ja kehittämässä uusia toimintamalleja.”

“Ihmiset on meillä parasta, palaan aina siihen.”

katri hakala

Vastapainona ihmisläheiselle työlleen Katri nauttii myös laskemisesta ja kaavoista, ja hän kertoo innostuvansa salaperäisesti Exceleistä. Työtä ohjaavat käytännönläheiset arvot: kyky tulla toimeen erilaisten ihmisten kanssa ja lupauksista kiinni pitäminen. Tekemisen ytimessä on tiivis yhteistyö myynti- ja markkinointitiimin sekä eri toimialojen asiantuntijoiden kanssa.

”Myyntityö voi näyttää helpolta, kun lopputulokset ryöpsähtävät esille: onnistuminen tai epäonnistuminen, kauppa tai häviö. Taustalla on kuitenkin runsaasti pitkäjänteistä tekemistä ennen kuin tuloksia näkyy ulospäin. Myyjä ei pärjää yksin – tarvitaan apua esimerkiksi bränditunnettuuden kasvattamisessa, että potentiaalisen asiakkaan kanssa päästään edes kahville.”

Ihmiset kaiken keskiössä

Vaikka työn monipuolisuus antaa arkeen sisältöä, sen parhaat puolet kiteytyvät kuitenkin yhteen asiaan:

“Ihmiset on meillä parasta, palaan aina siihen.”

Palmian työyhteisöä Katri kuvaakin lämpimästi. Hän arvostaa aktiivista yhteistä tekemistä sekä kohtaamisia myös työnteon ulkopuolella.

”Voidaan pysähtyä toimistolla kenen tahansa kanssa kahville juttelemaan ja vaihtamaan ajatuksia. On hienoa olla osa porukkaa, jossa tavataan myös vapaa-ajalla eri aktiviteettien parissa. Meillä on oikeasti kiva yhdessä tekemisen meininki”, Katri iloitsee.